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為了證明百事比可口可樂更好喝，百事找消費者做了測試。

40多年前，百事可樂曾發(fā)起一個Pepsi Challenge 的營銷活動，他們請消費者品嘗各種沒有品牌標志的飲料，然后說出那種口感最好。

實驗的是結(jié)果是：70%的人覺得百事可樂更好喝。

但是當(dāng)人們再次拿起市場的可口可樂和百事可樂時，大多數(shù)人選擇相反的答案，認為可口可樂更好喝。

借用馬云一句話：讓天下沒有難做的生意。

天下沒有難做的事，極端理解：屎也能賣得很香，買得很香。

所以需要選擇一部分的消費者，建立這部分消費者對品牌的認知。

肯德基、麥當(dāng)勞是一部分人眼中的垃圾食品，再被打上“垃圾食品”的標簽后，他們對于炸雞食品就會缺乏認同。

但是肯德基、麥當(dāng)勞還是深受年輕人的喜愛，認為好吃的終究一直認為他們好吃。

因此肯德基和麥當(dāng)勞選擇的代言人都是年輕的偶像，迎合的是年輕人的需求。

過年送禮就送腦白金的廣告中，必然需要一位老人，同時也需要借助老人的想法：年輕態(tài)、健康。

有些人覺得淘寶全是假貨，有些人覺得京東是二手東。

這就是部分人堆對淘寶、京東的品牌認知。

但是更多的人是喜歡淘寶、喜歡京東，所以淘寶和京東是對這些人展開營銷。

一個產(chǎn)品，不可能所有人都喜歡。所以讓一部分人喜歡上你的產(chǎn)品，喜歡用你的產(chǎn)品就已經(jīng)足夠了。

從小眾群體出發(fā)，迎合一個某個特定的需求。

滿足部分消費者的需求，滿足部分消費者的消費欲望，這就是交易。

從產(chǎn)品的類目、產(chǎn)品的定位出發(fā)，考慮消費者消費欲望，考慮消費者使用想法，快速在部分消費者心中建立品牌形象。

市場的認同大于產(chǎn)品。

瑞幸撒幣撒得風(fēng)生水起，廣告一個接一個，大有沖擊星巴克的意思。

但是消費者的心中還覺得星巴克更好喝，可能源自于它的高大上的消費環(huán)境。

即使瑞幸和星巴克使用的原料基本一致，但是市場的對于星巴克認同還是大于瑞幸的產(chǎn)品。

剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，想要選擇性地對部分消費者建立品牌形象，需要結(jié)合產(chǎn)品的類目和定位。

基于這兩點，可以考慮一下產(chǎn)品的名字，就是商標。

一開始，商標就叫商標，后來商標就成了品牌。

品牌源自消費者對于商標背后的認知。

商標在企業(yè)推動消費者建立品牌形象的時候，是一個可以耳熟能詳?shù)拿?，是一個口口相傳的名字，。

能否能讓商標的名字，能在相同群體的消費者之間流傳，定位很關(guān)鍵，名字很關(guān)鍵。