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近來國(guó)產(chǎn)化妝品因?yàn)槟称放频臓I(yíng)銷失誤又再度引發(fā)消費(fèi)者的廣泛討論。但必須要說，在經(jīng)歷了多年的調(diào)侃后，這幾年國(guó)產(chǎn)化妝品的表現(xiàn)還真的是可圈可點(diǎn)，企業(yè)近些年也開始重視研發(fā)環(huán)節(jié)，申請(qǐng)了獨(dú)家專利，開啟了創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的道路。殊不知，一部分有實(shí)力的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品品牌依然在成果變現(xiàn)層面卻并不大理想，這當(dāng)中的原因，除去營(yíng)銷，實(shí)際上也與他們的轉(zhuǎn)化策略密切相關(guān)。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的同時(shí)請(qǐng)不要忘記留意產(chǎn)品本身

這一點(diǎn)實(shí)際上早已被廣大護(hù)膚愛好者調(diào)侃很久了。

長(zhǎng)期以來國(guó)產(chǎn)化妝品都是有個(gè)營(yíng)銷炒作的通病，就算是如今大火的幾個(gè)國(guó)產(chǎn)彩妝和護(hù)膚品品牌，早期也是靠美妝kol炒作起家。盡管之后在研發(fā)和策劃層面早已跟進(jìn)，但在以營(yíng)銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化的策略下，現(xiàn)階段產(chǎn)品質(zhì)量依然不穩(wěn)定，品控問題也成為了諸多消費(fèi)者不再選擇回購(gòu)的主要原因。

這類主打營(yíng)銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化策略的品牌深陷了一個(gè)誤區(qū)：研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)是以產(chǎn)品為中介的，也就是創(chuàng)新成果最后的轉(zhuǎn)化效果說到底是靠產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者痛點(diǎn)問題的處理及其其質(zhì)量效果決定。而在行業(yè)處于紅海時(shí)間的背景下，產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)成為了影響用戶黏性的核心要素。

畢竟對(duì)于化妝品行業(yè)來講，基本上每一家公司都是有能拿得出手的獨(dú)家專利成分，在研發(fā)水準(zhǔn)相差并不大的情形下，能拼的也就僅有細(xì)節(jié)。

成果投入轉(zhuǎn)化無須急于求成

在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，不注重結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)，簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)化專利技術(shù)導(dǎo)致結(jié)果不理想的情形也不時(shí)發(fā)生。

國(guó)內(nèi)某化妝品公司一直以來十分重視科技研發(fā)，并致力于產(chǎn)品的質(zhì)量。通過多年研究，該公司發(fā)現(xiàn)了“類人類膠原蛋白“的成分，可以迅速有效修復(fù)受傷的皮膚。此項(xiàng)成果成功得到專利，并應(yīng)用在其面膜產(chǎn)品中，但，因?yàn)槠洳⒉蛔⒅孛婺ぶ袆e的護(hù)膚成分的搭配，最后該面膜的應(yīng)用效果并沒有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的預(yù)期。其極具轉(zhuǎn)化價(jià)值的研發(fā)成果，并沒有在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)表現(xiàn)出該有的水準(zhǔn)。

不難看出，專利成果的轉(zhuǎn)化并不是將有價(jià)值的成果粗放的投入生產(chǎn)或簡(jiǎn)單粗暴的直接向消費(fèi)者售賣專利成分。將先進(jìn)技術(shù)與別的技術(shù)相結(jié)合，完善專利技術(shù)有關(guān)功能，才可以在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。

不過對(duì)于出現(xiàn)這類情形的企業(yè)來講，及早發(fā)現(xiàn)問題，盡快完成產(chǎn)品迭代，還是可以轉(zhuǎn)變局面的。

倘若上邊兩種情形歸屬于轉(zhuǎn)化沒有弄明白，那么下邊這種類型便是連創(chuàng)新都沒弄明白。

有專利≠一勞永逸

根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的專利制度，專利是具備保護(hù)期的，專利權(quán)利人在專利保護(hù)期到期的規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出申請(qǐng)，可以繼續(xù)開展專利保護(hù)。但通常情況下，除少數(shù)發(fā)明專利外，繼續(xù)開展專利保護(hù)并沒有必要。就算是發(fā)明專利，10年的時(shí)間足夠科技研發(fā)去超越它了。所以說創(chuàng)新是一個(gè)持續(xù)性的過程，要是中途因?yàn)槿〉昧顺删投磺?，那么將來迎來的只能是被市?chǎng)所淘汰。

如同某老牌國(guó)產(chǎn)綠瓶護(hù)膚品品牌，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品依然用的是該公司上世紀(jì)應(yīng)用的防腐體系，而時(shí)下消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品防腐體系的安全性訴求更高，該公司也嘗試過進(jìn)行品牌形象升級(jí)等提升提升銷售量，但目前看來，一日不改已經(jīng)被淘汰的防腐體系，銷售量和口碑就無法回升。而對(duì)于一個(gè)連銷售量都無法回升的產(chǎn)品，又從何談起良好的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)呢。

總而言之，要是想要取得好的專利轉(zhuǎn)化成果，就需要回歸到產(chǎn)品和技術(shù)本身，用匠心精神去打磨產(chǎn)品，認(rèn)真對(duì)待專利技術(shù)。